Het is hier niet om je te leren onderhandelen, maar om je van binnenuit een echte onderhandelaar te maken, zodat deze onderhandelingsvaardigheden en strategieen, net als je karakter, een onlosmakelijk deel van je worden.Als deze technieken eenmaal zijn geinternaliseerd, zal bijna elke onderhandeling die je voert verbeteren.
De transformatie van het denken
Tijd energie etc
De eerste doelstelling is duidelijk.Bijvoorbeeld als scrying u wilt verhogen, maar u niet kunt geven - de onderhandelingen mislukken.In feite is het niet uw doel om te verhogen van de lonen, de tarieven versluieren uw echte doel zou een beter leven moeten zijn.
Dus misschien is het mogelijk om een lening te ondertekenen met uw naam om u te laten wonen in een huis met betere voorwaarden en minder maandelijkse afbetaling;Als alternatief kan je meer vrije tijd krijgen om buitenshuis part-time te kunnen werken.Daarom moet al uw gedrag in de onderhandelingen u onmiskenbaar dichter bij uw eigen doelstellingen in de onderhandelingen brengen.
Het tweede belangrijke punt is de andere kant.Je bent de minst belangrijke persoon tijdens de onderhandelingen, en de belangrijkste persoon is de ander — succesvolle onderhandelaars zullen de ander serieus observeren, hun aandacht op hem richten en uiteindelijk effectiever zijn in het bereiken van hun doelen.Dat wil zeggen, tast de emoties en de situatie van de persoon tegenover je op dit moment af, zelfs als hij een oude bekende van je is, zelfs als hij je echtgenoot is.
En om nog specifieker te zijn, is dat de sleutel om de ander te laten geven wat je wilt, respect is voor de ander.Respect voor elkaar geeft je vaak onverwachte en lucratieve beloningen.
De volgende keer dat een dienstverlener, zoals een servicemedewerker of een medewerker van de klantenservice, fouten maakt of niet precies aan uw eisen voldoet, moet u ze niet uitschelden of slecht behandelen.Het helpt je niet om je doelen te bereiken.Integendeel, respecteer ze en erken dat ze in staat zijn het beter te doen.Dit in tegenstelling tot wat mensen meestal reageren als een donderslag, maar het werkt.
Het derde punt is het beginsel van ongelijke behandeling.Dat wil zeggen, wat de ene partij belangrijk vindt en de andere niet.Het vierde punt is om gebruik te maken van elkaars richtlijnen.Deze techniek is vooral effectief voor moeilijke onderhandelaars.U kunt bijvoorbeeld een beroep doen op de macht van een derde partij om de andere partij te vragen: "als de ceo van uw bedrijf hier persoonlijk naar luistert, is hij daar dan voor?"
Het vijfde punt betreft de communicatie.De meerderheid heeft aan het begin van de onderhandelingen de feiten gepresenteerd.Toch zijn de meeste mensen in deze wereld niet geinteresseerd in feiten en rede.Tijdens de onderhandelingen zouden we als volgt moeten beginnen: is de andere partij bereid naar mij te luisteren?Om het antwoord te krijgen moet je het beeld kennen dat de ander voor ogen heeft: zijn meningen en gevoelens, zijn visie op jou en zijn visie op de wereld.
Dit artikel illegaal klimmen komt uit ervaring
Manieren om communicatie effectief te verbeteren: vaak samengevat.Maak rolwisseling.Wees kalm.Kijk voor kleine bescheiden signalen.Gemeenschappelijke behoeften.Respect voor verschillen.
Probeer niet om macht te gebruiken om doelen te bereiken, dit zal een boodschap van spanning, strijd, dwingen de ander om iets te doen tegen zijn wil, en uiteindelijk zal het alleen maar leiden tot afkeer en wraak van de ander.
In sommige gevallen is het echter immoreel om bepaalde immateriele activa aan anderen aan te bieden, zoals het geven van geschenken aan artsen, het betalen van steekpenningen aan personeel, enz.De immateriele activa die u zoekt moeten legaal zijn.